Wann hat man schon die Chance, tausende potenzielle Auftraggeber aus über 100 Ländern persönlich zu treffen – und das mit minimalem Reiseaufwand?

Genau diese Gelegenheit bieten 2026 gleich zwei internationale Leitmessen in der Hauptstadtregion. Die InnoTrans zog zuletzt rund 170.000 Fachbesucher*innen aus 133 Ländern sowie knapp 3.000 Aussteller an. Die Internationale Luft- und Raumfahrtausstellung (ILA) ergänzte dieses Umfeld mit rund 95.000 Besucher*innen, 600 Ausstellern und hochrangigen Industrie- und Regierungsdelegationen.

Für Unternehmen der Automobilindustrie bedeutet das: Selten sind so viele potenzielle Kunden, Partner und neue Märkte gleichzeitig so nah erreichbar. Gerade in Zeiten rückläufiger Absatzmärkte ist das eine Chance, die aktiv genutzt werden sollte.

Warum Luft-/Raumfahrt und Bahnindustrie naheliegende Zielbranchen sind

ILA Berlin – Luftfahrt trifft Zukunftstechnologien

Die ILA gehört zu den wichtigsten internationalen Plattformen für Luft- und Raumfahrt, Defense, Drohnen und neue Mobilitätslösungen. Im Fokus stehen Themen wie Leichtbau, Elektrifizierung, nachhaltige Antriebe, Digitalisierung und komplexe Zulieferketten.

Genau hier liegen die Stärken vieler Automotive-Unternehmen: erprobte Technologien, skalierbare Prozesse und Erfahrung in industriellen Wertschöpfungsketten.

InnoTrans – Einstieg in die Bahnindustrie

Die InnoTrans ist die weltweit größte Messe für Bahn- und Verkehrstechnik. Hier treffen Fahrzeughersteller, Systemhäuser und Zulieferer auf internationale Einkäufer.

Die technologische Nähe zur Automobilindustrie ist hoch – von Komponenten über Elektronik bis hin zu Software und Materialien. Für viele Unternehmen ist die Bahnbranche daher ein logischer nächster Schritt in der Diversifizierung.

Mehr als Messestände: Direkter Zugang zu Entscheidern

Beide Leitmessen bieten weit mehr als klassische Ausstellungsflächen. Fachforen, Matchmaking-Events, Pitch-Formate und Networking-Sessions ermöglichen gezielte Gespräche mit relevanten Ansprechpartnern – oft deutlich effizienter als über klassische Vertriebswege.

Gerade für Unternehmen, die neu in eine Branche einsteigen, bieten diese Formate einen entscheidenden Vorteil: direkten Zugang zu Entscheidern aus Industrie, Forschung und öffentlichen Institutionen.

Ein zusätzlicher Pluspunkt ist der regionale Bezug: Für Unternehmen aus Berlin und Brandenburg sind beide Messen mit überschaubarem Aufwand erreichbar – ideal für erste Markttests oder den gezielten Ausbau bestehender Kontakte.

So holen Sie das Maximum aus Ihrem Messebesuch heraus

Ein erfolgreicher Messebesuch beginnt lange vor dem ersten Gespräch. Wer neue Märkte erschließen will, sollte gezielt vorgehen:

• Eigene Kompetenzen analysieren:
  Welche Technologien, Produkte oder Prozesse lassen sich auf Luftfahrt oder Bahn übertragen?
• USP klar formulieren:
  Was unterscheidet Ihr Unternehmen konkret vom Wettbewerb?
• Zielunternehmen identifizieren:
  Relevante OEMs, Systemhäuser und Tier-1-Zulieferer vorab recherchieren.
• Überzeugend auftreten:
  Komplexe Inhalte verständlich und lösungsorientiert kommunizieren.
• Praxisbeispiele nutzen:
  Musterteile, Referenzen oder Fallstudien machen Ihr Angebot greifbar.
• Unterlagen aktualisieren:
  Website, One-Pager, Visitenkarten und LinkedIn-Profil sollten auf dem neuesten Stand sein.
• Side Events einplanen:
  Viele wertvolle Kontakte entstehen abseits der Messestände.
• Klare Gesprächsziele definieren:
  Geht es um Marktinformationen, Pilotprojekte oder konkrete Kooperationen?

ReTraNetz-BB: Ihr Partner für den erfolgreichen Einstieg

Der Einstieg in neue Branchen gelingt selten allein. Neben technologischem Know-how braucht es Marktverständnis, die richtigen Kontakte und eine klare Strategie.

Das ReTraNetz-BB unterstützt Unternehmen genau dabei – mit vorbereitenden Workshops, gezielten Vernetzungsformaten, praxisnahen Impulsen und direktem Zugang zu relevanten Akteuren auf den Messen.

Die ILA 2026 und die InnoTrans 2026 bieten dafür die ideale Plattform: Sie machen sichtbar, wie groß die technologischen Schnittmengen sind – und wie greifbar neue Geschäftsmöglichkeiten sein können.

Jetzt Chancen nutzen

Nutzen Sie die Gelegenheit, neue Märkte aktiv zu erschließen und Ihr Netzwerk gezielt zu erweitern.

Sichern Sie sich frühzeitig Zugang zu relevanten Kontakten, exklusiven Formaten und gezielter Vorbereitung rund um ILA und InnoTrans – und tragen Sie sich hier in die Interessentenliste ein.

Eine zusätzliche Gelegenheit bietet sich bereits am 28. April 2026: Im ReTraNetz-BB Webinar „Automotive trifft Medizintechnik“ erhalten Sie kompakte Einblicke und konkrete Ansatzpunkte für den Einstieg in die Branche – ganz ohne Reiseaufwand.